Cerrar

  • Úbeda953 79 50 15
  • El Ejido950 57 34 23
  • Madrid91 127 44 44
  • Barcelona93 118 03 15
  • Envíanos un SMS634 67 03 85

Curso de "Cómo conseguir un sí quiero en la venta"

  • Modalidad ModalidadSemipresencial
  • Duración Duración35 horas
  • Area AreaComercio y marketing
  • Bonificable BonificableSi

Objetivos:

• Aplicar los principios de la PNL en la venta.
• Dominar la comunicación eficaz.
• Adquirir herramientas para influir.
• Detectar los programas inconscientes de los clientes.

Contenidos:

Formación PRESENCIAL
1. ¿Qué es comunicación eficaz?
2. La Programación Neuro Lingüística.
3. El mapa mental.
4. Las “8Cs” de la venta.
5. Conectar: Bailar con el cliente
5.1. Leer al cliente: calibrar.
5.2. Hablar el lenguaje del cliente.
5.3. Empatía y rapport.
5.4. Que se esconde detrás de la mirada.
6. Conocer
6.1. Modelo C:V:B:R.
6.2. Meta del modelo del lenguaje.
6.3. Lenguaje “influyente” para el sí.
6.4. Detectar los programas inconscientes del cliente.
7. Convertir las objeciones.
8. Concluir.
9. Completar.
10. Confirmar.
11. Lenguaje corporal.

Formación ON LINE:
1. PNL aplicada a la empresa.
2. La comunicación.
3. La comunicación oral y no verbal.
4. Qué significa atención al cliente.
5. Tipos de servicio.
6. Fases del servicio al cliente.
7. El producto.
8. El perfil del vendedor.
9. Errores más frecuentes de los vendedores.
10. Tipos de clients.
11. Cara a cara con el cliente.
12. El cliente dificil.
13. Motivaciones del cliente para comprar I.
14. Motivaciones del cliente para comprar II.
15. La venta como proceso.
16. Características y hábitos del consumidor habitual.
17. Promoción.
18. Tipología de la venta.
19. Técnicas de ventas.
20. Las objeciones.
21. Técnicas frente a objeciones.

Más cursos del area de Comercio y marketing

  • Animación y Presentación del Producto en el Punto de VentaModalidad: On-lineDuración: 60 horasVer curso
  • Atención al Cliente / Consumidor o UsuarioModalidad: PresencialDuración: 460 horasVer curso
  • Atención al Cliente en el Proceso ComercialModalidad: On-lineDuración: 40 horasVer curso
  • Aumenta tus Ventas con PNLModalidad: SemipresencialDuración: 45 horasVer curso
  • Cómo conseguir un sí quiero en la ventaModalidad: SemipresencialDuración: 35 horasVer curso
  • Cómo Liderar Personas para Vender MásModalidad: SemipresencialDuración: 55 horasVer curso
  • Cómo vender más en tu negocioModalidad: SemipresencialDuración: 55 horasVer curso
  • Control y Formación en ConsumoModalidad: PresencialDuración: 540 horasVer curso
  • Formación para la Implantación de Negocio ElectrónicoModalidad: PresencialDuración: 25 horasVer curso
  • Gestión Administrativa y Financiera del Comercio InternacionalModalidad: PresencialDuración: 660 horasVer curso
  • Gestión de la Atención al Cliente / ConsumidorModalidad: On-lineDuración: 60 horasVer curso
  • Gestión de Marketing y ComunicaciónModalidad: PresencialDuración: 810 horasVer curso
  • Gestión y Control del AprovisionamientoModalidad: PresencialDuración: 450 horasVer curso
  • Introducción al Marketing: Marketing 2.0Modalidad: SemipresencialDuración: 55 horasVer curso
  • Marketing Orientado a la VentaModalidad: On-lineDuración: 60 horasVer curso
  • Marketing y Compraventa InternacionalModalidad: PresencialDuración: 750 horasVer curso
  • Organización de Procesos de VentaModalidad: On-lineDuración: 60 horasVer curso
  • Organización del Transporte y la DistribuciónModalidad: PresencialDuración: 420 horasVer curso
  • Organización y Gestión de AlmacenesModalidad: PresencialDuración: 390 horasVer curso
  • Técnicas de Información y Atención al Cliente / ConsumidorModalidad: On-lineDuración: 60 horasVer curso
  • Técnicas de VentaModalidad: SemipresencialDuración: 30 horasVer curso
  • Técnicas de VentaModalidad: On-lineDuración: 60 horasVer curso
  • Técnicas de Ventas en InmobiliariasModalidad: On-lineDuración: 60 horasVer curso
  • Técnicas para el Éxito en la VentaModalidad: PresencialDuración: 5 horasVer curso
  • Técnicas para el Éxito en la VentaModalidad: SemipresencialDuración: 50 horasVer curso
  • TelemarketingModalidad: PresencialDuración: 25 horasVer curso
  • Tráfico de Mercancías por CarreteraModalidad: PresencialDuración: 520 horasVer curso

CERTIFICACIONES


  • ISO 9001
  • ISO 14001

© 2000-2017 Grupo Forma

Subir