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Curso de "Cómo Liderar Personas para Vender Más"

  • Modalidad ModalidadSemipresencial
  • Duración Duración55 horas
  • Area AreaComercio y marketing
  • Bonificable BonificableSi

Objetivos:

Aprender a gestionar su equipo de comerciales, a través del seguimiento individual de cada uno de ellos como de las acciones a desarrollar de forma colectiva, con el principal propósito de aumentar la cifra de facturación de manera sostenibles y duradera en el tiempo.

Contenidos:

1. El mando y el equipo.
1.1. Liderazgo.
1.2. Autoridad y estilos de mando.
1.3. El trabajo en equipo.
1.4. La comunicación.
1.5. La motivación.
1.6. Gestión de conflictos en los equipos de trabajo.

2. Dónde estoy y qué trabajo tengo?
2.1. Quién es mi empresa y cuál es su situación.
2.2. La organización interna de la empresa y cual es mi puesto en ella.
2.3. Análisis de las tareas y funciones. Evaluación de capacidades y carencias.

3. ¿Qué hago?
3.1. Priorización de las necesidades.
3.2. Formulación de objetivos.
3.3. Generar alternativas.
3.4. Toma de decisiones.

4. Gestión del cambio.
4.1 Etapas de la gestión del cambio.

5. Algunas herramientas.
5.1. Formación.
5.2. Coaching.
5.3 Mentoring.

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